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Saturday, February 22, 2014

借力YouTube的「惡攪」推廣手法

談到YouTube視頻的推廣手法,其實除了微電影、病毒影片之外,還有一種「惡攪」的手法。美國的廣告業非常成熟,Federal Trade Commission (FTC)還容許廣告商刊登直接比較對手產品和服務的廣告。不過,有些信息一旦以廣告的形式出現,就失去「趣味」,容易被大眾認為品牌在大灑金錢,利用廣告打壓對手,更甚者可能被指控為「廣告霸權」,得不嘗失。


如何「惡攪」競爭對手,又能避免以上負面情況的出現,同時做到廣為傳播的效果?DHL做了一個很好的示範!DHL認為自己的服務比起競爭對手優勝,能以更快的時間將貨物運到。如何傳達這個信息呢?DHL想出一個點子,以溫度敏感的油墨將「DHL IS FASTER」大字印在大盒子,以低溫保存,然後交予競爭對手付運。因為低溫的關係,「DHL IS FASTER」字樣在一開始時完全看不出來,只是一個黑漆漆的大盒子。但在付運的途中,氣溫上升,「DHL IS FASTER」字樣開始呈現。有趣的畫面來了:一個個DHL競爭對手的員工在大街上拖著「DHL IS FASTER」的盒子在走,宣傳綽頭十足!



如果只是做這個case,在業界或廣告界的活動中宣傳,只有小眾可以欣賞,未免有點獨芳自賞。在報紙雜誌上做宣傳,影響力有限,也不夠生動。花錢在電視落廣告?太過正規,而且可能還有反效果!即使品牌的管理層願意,成本也太貴了。但是,如果這個「惡攪」的活動,通過YouTube來宣傳,不但信息以輕鬆的方式呈現,還容易為人所接受,畢竟在YouTube上惡攪的影片為數眾多,只要有趣就可容易傳播出去。看到DHL競爭對手UPS和TNT在運送印有「DHL IS FASTER」的大盒子,喜感十足,有利病毒擴散!巧妙的是,這段影片並沒有在DHL的官方YouTube頻道發表,反而不少第三方的YouTube頻道在放映,更加加強「惡攪」的味道!以「JvMNecka」這個只有917個訂戶的不知名頻道,在短短兩天內就錄得近一百六十萬個view。是巧合還是有意?沒有在落YouTube廣告?只有DHL的市務人員才知道!

Sunday, May 22, 2011

一支Viral Video的誕生: SmartWater 案例

上個星期談完Joe Tripodi (可口可樂的CMO)對於如何做consumer engagement的文章.這個星期,我想分享的是可口可樂的旗下的子公司Glacéau在做SmartWater產品推廣用的招數:Viral Marketing(病毒式行銷)大全中的一招Viral Video(視像病毒)!



所謂Viral Video,指的是一些視像通過互聯網(尤其是視像分享網站、社交媒體、電郵等)的分享來達到人傳人的目的,通常利用親朋好友互相介紹(share/like)形式將病毒(也即是相關視像)傳播開來.

記得Joe Tripodi講過,創造流行內容的二個個重要條件嗎?第一,內容必須具流動性(Liquid).第二,必須緊扣著整體的品牌策略(Linked).Glacéau最近一條名為"Jennifer Aniston Sex Tape"的Viral Video為它的產品SmartWater帶來大量的眼球,整個企劃相當成功!



Glacéau的產品線主要包括能量水(energy water)和有味的水(flavored water).旗下品牌有vitaminwater、vitaminenergy、fruitWater和smartwater等等.可口可樂於2007年5月收購了它,作為其非碳酸飲品產品線的其中一員.收購了Glacéau以後,可口可樂將產品分別在倫敦、巴黎、東京、香港等地上市.兩年後,Glacéau正式在中國上市,找了奧美負責它的整合營銷傳播創意業務,它在中國的名字叫《酷樂仕維他命獲得》.很奇怪,是吧?!


"Jennifer Aniston goes viral - smartwater"

"Jennifer Aniston Sex Tape"

這支Viral Video具備了大部份"流行"元素.它的內容,也非常符合"Liquid"的條件:
  • 喜劇元素:Jennifer Aniston (飾演老友記"Friends"中Rachel一角)一直以來是Glacéau的代言人.她以喜劇感為人所稱道,以她來演繹這支充滿幽默感的video,選得好!
  • Video名稱:Jennifer Aniston擁有大量fans,這支video在宣傳時用"Jennifer Aniston Sex Tape"作招攬,成功吸引很多關注.
  • 玩Internet術語:Jennifer將 go viral,說成要拍一支能成為virus的video.對於熟悉digital marketing或經常上網的朋友,帶來會心微笑.
  • 流行元素:大量加插當時得令的話題.包括:美國攝影師Paul Vazquez所拍的爆紅Double Rainbow; Baby Dancing to Beyonce; 滑板狗等,recall 大家的共同體驗!
  • 在好玩為大前題下,不忘告訴大家SmartWater的好處.e.g. "The smartwater is the smartest, best tasting water that is out there". "The smartwater is the purest tasting water, there is"等等
最好玩的是整支video拿 (more hits)、(more views)來開玩笑.例如:dirty dance of dancing babies、踢producer的下體、命名這支video為"Jennifer Aniston's Sex Tape"等.好像拍攝這支video的目的,純粹是為了hits/views而拍(事實的確如此..哈哈!!).很符合網上社群用語的喜好!如此好玩的Viral Video,效果如何呢?根據AdAge的Viral Video排行榜(powerd by Visible Measures),它一上來就登上高位,一週的weekly views就達七百五十多萬,非常厲害!

延伸閱讀:
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