很多零售企業都開始紛紛設立網上商店的同時，一些傳統的網上企業却掉落凡間，開始利用手機結合櫥窗，輔以QRcode，將網上的購物世界帶到凡間．看來除了傳統的以網上廣告來吸引用戶、提高網站的瀏覽率外，網上商店的推廣思路已經擴大到傳統的網下廣告渠道！最近不可不提的例子，就是eBay的Inspiration Store和Net-A-Porter的The Window Shop了．
只看不買的Window Shopping有了新定義？
eBay - Inspiration Store
十月份在紐約Big Apple的Park Avenue上，突然出現了幾個eBay的大型櫥窗．雖然這些櫥窗看起來和一般的沒有太大的分別，但是細心觀察的話，你會發現有不少QRcode的圖案．消費者利用手機的scanner來scan一下，將會被帶到eBay的online shopping portal．原來這項活動是eBay的最新動作－"Anytime, Anywhere, Anyhow" Shopping via Mobile Phone App．
利用eBay的Mobile Phone App，消費者可以scan櫥窗上的QRcode，然後到eBay的maketplace購物．因為是window display，沒有關店和開店時間的限制，因此，消費者可以隨時隨地購物，真的是『想到就去買』！我覺得這個策略很不錯，因為．．．
- 在傳統的購物區做櫥窗，可以吸引到非習慣網絡購物的消費者．和網絡廣告所針對的群眾不一樣，有助擴大潛在客戶的基礎
- 實體廣告的費用一向不便宜（尤其在購物區的廣告牌)．對於一些知名品牌，廣告內容和layout更加不能馬虎了事．於是，不少企業選擇打形象廣告，一切以『美』和『品牌形象』為前提．這對於宣傳eBay的網上商店很不化算，因為eBay不但只想宣傳它的網店，而且希望消費者可以有一些『實際的』體驗．這種做法除了可以fully utilize廣告的預算以外，也將網下的shopping experience 和網上的結合，模擬出一種近乎真實的購物體驗．
- 這次展示的商品都是一些"新的"商品．根據eBay North America的Chief Marketing Offer, Richelle Parham，eBay上的商品實際上近70%是新的，和我們以前認知的"eBay拍賣"(賣"舊東西")已經很不一樣了．相信通過這次的活動（看到新的商品）可以進一步加強消費者這一方面的印象．
我認為eBay的做法，經濟效益還是差了一點．以這種形式的商品佈置，只能放少數的商品，而且裝飾成本太高，沒法長期經營．不過，以市場推廣和宣傳曝光為目的而言，效果應該不錯．根據Kantar的資料，eBay於2010年花了$82.7百萬美元在國內的媒體，當中有$52.6百萬美元在網上，佔了差不少65%．相信隨著CEO，John Donahoe對於Mobile Commerce的要求越來越高(希望今年有$5 billion的銷售來自mobile commerce)，相信它花在"網下"的廣告費用將越來越多．
Net-A-Porter - The Window Shop
記得我前一些日子寫的一篇有關Fashion Night Out活動的文章嗎？網上時尚奢侈品巨頭Net-A-Porter一向都是以網絡銷售為主的．在參與Fashion Night Out這個活動時，它也同樣選擇以Window Shopping作為活動的主題，首次將網上的Net-A-Porter帶到現實，和消費者打成一片．
Net-A-Porter的做法和eBay的不一樣．eBay花大錢找來設計師Jonathan Adler精心設計充滿美感的櫥窗，利用手機App內置的QRcode scanner來連接消費者和商品．Net-A-Porter的做法明顯的更簡約．沒有實物的商品，它利用大型海報將一家店的display window貼成一幅模擬的店面！消費者利用Net-A-Porter的手機App瞄準商品時，會出現商品的資料和模特兒的3D示範，非常過癮！有幾點很不錯．．．
延伸閱讀：- Net-A-Porter選擇在Fashion Night Out時進行這個活動，時機非常好！和eBay Inspiration Store的原理一樣，吸引了不少平時沒有在網上購買時尚奢侈品的用戶．
- 使用Augmented Reality (AR)的技術．比起利用沉悶的QRcode，更加能剌激消費者的眼球！
- 加入獎品元素：一些幸運的朋友在看產品的同時也會贏得一些獎品，刺激參與的樂趣！
