最近看到加拿大的Taco Bell 和 Microsoft XBox 一起合作宣傳，有趣的是參加者必需答對一條數學題才能參加抽獎．為甚麼呢？
活動內容
凡在加拿大Taco Bell購買Supreme®系列的食品，可以得到一張擦擦卡．擁有XBox的朋友，只需將上面的一組號碼輸入XBox Live，就能直接參與遊戲，有機會羸得限量版的Taco Bell XBox．而還沒有XBox的朋友，可以到http://tacobell.xboxpromo.ca/上登記，進行遊戲．這個活動看起來很普通，具體又是如何操作的呢?
 |
| 利用Facebook Tab，將活動分享給朋友 |
活動目的：
- Microsoft XBox 360：增加XBox 360的曝光率，吸引青年男性的購買慾
- Taco Bell：增加顧客對特定產品的消費，鼓勵重複消費
 |
| 輸入PIN，贏取大獎 |
操作手法：
- 受眾的選擇：這次的宣傳對象是18-15歲的青年男性，而快餐連銷的受眾大部份是年青人，很適合．這類快餐連銷 全年都有針對不同性別的宣傳活動．例如針對女性消費者的Hello Kitty推廣等，不會引起針對某種性別做宣傳的負面評論．
- 不間斷的抽獎，保持熱度：這次活動分九段時間舉行，每一段時間有大大小小的獎品．而每人每一段時間可以參與一次抽獎．當然，一組號碼只能玩一次．想玩，還是要消費．只不過，每個時段都提供贏的希望．贏不了大獎，贏小獎的機會也不少，因為整個活動有多達12000個獎項．如果甚麼獎也拿不到，至少還有一張價值US$9.99 的雙人份Spicy Chicken Crunchwrap coupon可以用．鼓勵重複消費之餘，也照顧到用戶參與的積極性．
- 緊扣宣傳主題，結合虛疑裝備：Xbox的獎項部份，除了限量的Taco Bell XBox 360、"Halo 4"Xbox遊戲以外，也送Xbox Live Points，可以在 Xbox的marketplace上購買東西．對於game迷具有一家的吸引力．而Taco Bell的fans，則可以在他們的Avatars上加一些Taco Bell的虛擬裝備，或者通過Xbox Live 送虛擬的Burritos給朋友．如此一來，在遊戲的世界，就可以發揮應有的Viral Effect，將消息帶給Xbox的玩家．比起利用Facebook等社交媒體來傳播，來得更直接、更能針對目標受眾！
非懂不可的數學題：
到這裡，一切看起來很make sense．可是整個活動最特別的地方在於，除了需要輸入號碼（PIN）以外，在參加抽獎以前還要於一分鐘內回答一條加減乘除的數學題（例如：10乘5加50除以10減20），而微軟美其名為「Microsoft Skill Test」．答錯了也就沒法參加抽獎，而該號碼也會作廢．要再玩？只好再次消費！
莫非．．．是想增加難度，「迫」參加者重複消費？一般的抽獎活動，目的是鼓勵更多的人消費、參與，得獎的機率可以由電腦控制以掌控成本．應該不會多此一舉加入算數題減少消費者得獎的機會率．難道．．．懂基本加減乘除運算的人才是Xbox的目標受眾？真的有點奇怪．我在想，如果不是計算題，而是加入一些和品牌或與是次活動有關的題目，不是更適合嗎？ 目前我暫時找不到對此有關的說法或解釋，而活動要到9月份才結束，到時再看看有沒有對這方面的相關評論．
延伸閱讀：
No comments:
Post a Comment