Wednesday, December 28, 2011

品牌的心靈雞湯

令顧客對品牌產生emotional touch可以說是非常困難的,即使擁有眾多忠心顧客的百年老店,要做到顧客對它們不離不棄,又談何容易!

不過,社交媒體除了WOM的效果突出外,在為品牌擔當傳達心意的使者時,可以說非常得心應手.今年Adage選出的10大social media campaigns之中,Heinz的罐頭湯活動實在稱得上品牌的『心靈雞湯』,顧客們喝了肯定感動非常!

Heinz(亨氏)的心靈雞湯



今年Heinz品牌大量使用Facebook和顧客互動.除了前幾 個月在FB首推限量版的Heinz Ketchup以外,近期又利用Facebook為旗下罐頭湯產品推出心靈雞湯:Get Well Soon Soup.顧客只需付出$3英鎊,就可以通過Facebook上的App為正在生病的朋友寄出一罐湯(有雞湯和蕃茄湯可供選擇).最貼心的是,還可以將對方的名字印在罐上.相信收到的朋友一定會非常感動!怪不得活動能被Adage選為2011年10大social media campaign之一.

Kleenex (舒潔):Feel Good by Kleenex活動,尋生病者



Heinz的對象是顧客在Facebook上的朋友.如果...從陌生人出發,這種『心靈雞湯』活動又是否能行得通?最近Kleenex在Israel做了一次成功的示範!



  • 首先,Kleenex在Facebook找尋有關生病的keyword,例如:sick with the flu...,feeling sick等.目標是50名正在生病的人仕.
  • 找到以後,為他們每一位準備一份充滿愛心的關懷禮物包,並附上祝福字條.然後聯絡他們的朋友,從而找到他們的地址.在1-2個小時內,用速遞將禮物包送到他們手上.
  • 很多人收到禮物後,紛紛在Facebook上留言多謝Kleenx,並上載禮物包的相片(相信禮物包中少不了附有一些『引導』他們在Facebook發言的字句).而更妙的是...吸引了更多人在Facebook留言,希望引起Kleenx的注意.(想收禮物包也...)
  • 成果:送了50份關懷禮物包,吸引了650,402個 total impression,並在短期內有多達1800個互動(interaction).成績不錯!

Monday, December 19, 2011

Shazam:繼QR Code後的App壇新星

最近看到一份由數據流量控制App《Onavo》發佈的"The 10 Most Used iPhone Apps"(非遊戲類)調查.平平無奇的Shazam,排名居然在eBay和Instagram等知名Apps之上.這引起我的興趣.



正當QR Code漸為人所接受時(尤其是廣告界),另一款"Unlock the Mysterious"工具開始進入行銷人員的眼簾,它是Shazam.兩者的分別是:QR Code利用『圖像』,而Shazam則利用『旋律/音樂』(music recognition technology).



有時候我們聽到一些歌,旋律熟悉,甚至有時候還能哼得出部份歌詞.無奈,總是記不起歌名或演唱的歌手.半年前,朋友A介紹我用Shazam來『尋找』 這些歌,效果非常理想,大部份的歌都能被認出來.當時,我認為這只是一個實用而免費的Utility App而已.如今,它却已經成為互動廣告中的新進份子("Shazam for TV service"),被利用來和電視觀眾作進一步溝通.為甚麼呢?原來源於電視用戶看電視時的行為改變.

Second-screen Interactivity(和第二個螢幕的互動)



不少研究都不約而同的指出越來越多電視/電台觀眾一邊看電視一邊使用不同的移動終端(e.g.智能手機、平板電腦、手提電腦等).根據Nielsen和 Yahoo最近的聯合調查,美國有86%的智能手機的用戶會一邊看電視一邊使用電話(即用電話上網、上Facebook、發電郵等等).如何爭取用戶花在 Second-screen Interactivity(也即手機的互動)的時間,已成為近期大熱的話題!除了利用Twitter投票以外,Shazam、GetGlue(類似 Foursquare打卡給badge)等企業都在打電視節目的主意!

不講不知,原來不少知名企業包括Honda、Starbucks和電影公司Paramount Picture等都試過和Shazam合作推出互動廣告.而且,今年六月份Shazam又從Kleiner Perkins Caufield & Byers、Institutional Venture Partners 和 DN Capital等處籌到三千二百萬美元,用來加強"Shazam for TV service"的投入,前途無限好!以下是兩個Shazam和TV ad的案例:

Shazam + 廣告《General Mills(通用磨坊)'s Pillsbury Crescents》



在 15秒的"Holiday Ideas Made Easy"電視廣告裡,Shazam的logo會出現在螢幕的右上角.用戶只需利用Shazam『聆聽』廣告中的音樂,Sharam就會認出是 Pillsbury的廣告,並下載一個Pillsbury的Tag,內含一些如何利用Crescent-Wrapped Brie的食譜.而這次宣傳的重點在於推廣它的30分鐘聖誕節食譜.幾點觀察:
  • Shazam的用戶人數已達1億5千萬人.有足夠的installment base來開展"Shazam for TV service".
  • Shazam的Tag沒有下載食譜內容,而是直接將食譜的link連接到Pillsbury品牌的mobile site(而不是desktop version).一來用戶只消耗很少流量,二來也照顧了顧客的瀏覽體驗.
  • 當用戶點擊食譜時,留意到Pillsbury是用bitly來收集資料進行分析的(免費又實用的工具)
  • 可以利用Shazam,將內容分享給Facebook和Twitter上的朋友


Shazam + 廣告《Old Navy》




Old Navy是著名品牌集團GAP旗下的品牌之一,主打休閒服務.Old Navy今年初為產品Ankle Jeans推出廣告,巧妙的結合Cherrie and the Stems的Ankle Show大碟(自家的Old Navy Record)和Shazam.讓顧客在店內購物的同時,利用Shazam "unlock" 影片、歌手的介紹、下載歌曲以及得到一些可即時消費的折扣卷.

隨著不同devices的發展,肯定會有越來越多的互動工具被開發,爭取有限的Second-screen Interactivity時間.如何有效地增加用戶的互動而又不破壞他們收看/收聽節目的體驗?尋找平衡點將成為下一個討論的焦點.

延伸閱讀:

Monday, December 12, 2011

個性化的行銷訴求:MSP

FAST COMPANY指出我們已經進入『MSP-Me Selling Proposition』的時代了.這一代的消費者要求廣告和行銷的重點以他們為中心.購買產品的原因除了單純是為了產品的功能性或是滿足他們的情感之外,也可以簡單到只是為他們提供『個性化』的產品.

嘗試階段:Nike & Timberland

Nike和Timberland去年都嘗試過為消費者打造個性化產品.不過,他們都以marketing gimmick的方式來操作,對銷售幫助不大.可能高昂的價格和漫長的等候期是其中一些原因吧~



澳洲可口可樂


上個月可口可樂在澳州推出的行銷案子則選擇全面擁抱個性化產品,一開始推出150種印有不同名字的可樂產品,吸引相當多人都第一時間去買印有自己名字的可樂.在第二階段,可口可樂聯合18家商場為消費者印上他們想印的名字(e.g.男女朋友將名字印在一起),將活動推上高峰!


澳州可口可樂利用Facebook徵求名字

顯然,銷售和製作150個不同包裝的可口可樂是相當複雜的差事(雖然這些名字都是當地比較普遍的),而且花費不菲(據報導,這次活動花了近5百萬澳元的預算).但相信這次活動為澳州可口可樂帶來的收益和宣傳口啤相當豐碩.雖然Coca-Cola North Sydney的 Marketing Director, Lucie Austin說"We really don't know where this is going to go to",不過據The Australian 報導,可口可樂為這次活動準備了2億6千8百萬罐/瓶,對活動期望甚高!

道歉也可以很『個性化』: Johnson & Johnson O.B. Tampons



Johnson & Johnson(嬌生/強生)旗下的女性衛生棉條 O.B. Tampons去年無故下架,消費者在各分銷商店遍尋不獲.J&J公佈是由於生產商的問題,造成缺貨,可是已經造成很多消費者的不滿,不少媒體更懷疑J&J是不是想砍掉這個品牌.由於不滿之聲太厲害,為了平息風波,J&J今年宣佈恢復O.B. Tampons,可是只恢復Regular, Super 和 Super Plus的系列,而Ultra系列却被砍掉.當然...又造成很多很多消費者的不滿.畢竟,女性消費者對衛生棉條的品牌忠誠度是相對高很多的.J&J如何表達他們的歉意?




他們製作了一支video(O.B. Triple Sorry)放上O.B. Tampons的網站.只要你將自己的名字打進去,一首個性化的道歉歌(當然由帥哥主唱,有玫瑰花瓣、有愛的紋身...)只為你而唱!由於是個性化的關係,建議讀者們自己去試試看!



好了,唱完以後有甚麼回饋?不能只是唱唱就算了吧!聽完歌以後,消費者可以將折扣卷打印出來用,也可以將這首個人化的《Triple Sorry》(再三道歉?很像我們的文化~)分亨給朋友.究竟J&J能否借這種個性化的道歉方式來平息這場風波呢?拭目以待.

延伸閱讀:

Wednesday, November 30, 2011

第一罐上了太空的啤酒

沒有大預算、知名度不足,二線品牌如何為自己造勢?社交媒體可能是個不錯的選擇!

Natural Light:第一罐上了太空的啤酒(First Beer in Space)



Natural Light(淡口味的)是一家美國的啤酒品牌,1977年由Anheuser-Busch公司推出市場.雖然2009年被華爾街日報(The Wall Street Journal)評為全美第五大暢銷啤酒.相信很多人都不認識它吧!不過,今年11月18日以後,很多人會開始認識它...原因來自一個由兩位Natural Light Facebook Fans的創舉:『帶Natty Light啤酒到太空』!



Danny B.和Rich T.得到品牌公司的同意後,利用簡單的設備(一台GPS追蹤器,一具HD的攝影機和一個天文氣球),真的將Natural Light(Natty Light)啤酒帶了上太空!用科學的語言,是9萬呎的高度~ 然後,他們將影像上傳到Youtube和Natty的FB Page,目前為止共錄得101,639個點撃和46,229個Like.

日本SAPPORO啤酒

不知道為何,太空啤酒這個話題總是不斷的被利用作市場炒作.還記得2009年時,日本的SAPPORO啤酒公司也同樣用過太空啤酒這橋段.當時,宣傳的是和俄羅斯科研人員合作,利用在國際太空站保存了5個月的大麥種子為原料來釀製啤酒,限產250套,每套6枝,約115美元,吸引了很多人慕名訂購.



日本SAPPORA啤酒,在日本排名第四(2011年約佔日本國內市場11.6%),相信市場費用預算不會比Anheuser-Busch充裕,但它選擇了一個比較昂貴的宣傳方法.雖然說銷售太空啤酒可套利約28750美元,但據聞SAPPORA却會將這筆費用捐給大學作教育和科研用途,作為回饋社會的慈善舉動,因此相信品牌花在宣傳這個『太空啤酒』的費用不少.

兩個相同的點子,處理手方各有優點,有些很值得參考:
  • SAPPORA限量生產1500枝啤酒,估計很多訂到啤酒的人士(需要抽籤)會舉行party,招呼朋人一起享用.假設一支啤酒由3個人分享,所產生的WOM效應相當不錯!
  • SAPPORA宣佈訂購之前,舉行新聞發佈會,先讓記者朋友們品嚐(不需抽籤).記者們喜歡,SAPPORA也贏得上電視新聞的機會
  • 反觀Natty Light,整個活動根本沒有花多少錢.他們做的只是「允許」兩位Fans將他們的idea實現,並答應將內容放在Natty Light的FB Page上.Danny和Rich得到的是品牌的肯定和無數FB Fans的讚賞,滿足感...無價!而Natty Light就得到一個絕好的宣傳點子
  • Danny和Rich聰明的地方,在於將Natty Light的空罐放在鏡頭的前面,讓品牌有足夠的曝光.不知道是不是這個原因,Natty Light才全力在它的平台上宣傳這個創舉?!
  • 另外,Danny和Rich並沒有利用甚麼高科技,用的只是些簡單又平價的設備,就將這個上太空的『昂貴』概念實現了.這種『平民化的創造力』足以引起人們的關注和討論!
雖然有不少人懷疑這件事是Natty Light的"PR stunt",不過...who cares? 好玩就好!相信未來來自Fans們的UGC將成為品牌宣傳不可缺少的一環!

延伸閱讀:

Thursday, November 17, 2011

荷蘭皇家航空公司(KLM)請你點餐

荷蘭皇家航空公司(KLM)自從通過Live Replay的活動正式宣佈擁抱社交媒體以後,又有另一「搞作」.


KLM的Youtube頻道

為了讓經濟坐位的乘客也能享受點餐的服務,他們這次推出名為『A la carte』的服務,乘客可以以12-15歐元的價格選擇印尼、日本、意大利和素食等四種菜式.配合主題,它的Youtube頻道也改了版面的設計.可取的是他們採取「搞笑」的手法,找來四名極具喜劇感的演員來演繹這個promotion,在這個充滿歐債危機的時候,為心情煩重的人們帶來一絲歡樂!




這個活動有幾點計劃得不錯..
  • 由於這服務只適用在從Amsterdam開出的國際航班,乘客不是旅遊人仕,就是在歐洲從事商業的人們.利用喜劇的手法帶出主題,除了能淡化歐債危機的沉重感以外,相信比起一般「誠心誠意為你服務」為主調的片子更能引起人們收看的意欲.
  • Youtube的video的處理手法很有創意!當廚師將menu舉起、放在鏡頭面前時,鏡頭好久都不動,我以為當機...不過,用滑鼠點撃鏡頭的menu時,Youtube會放映相關菜式的片段.我個人比較喜歡日本餐的video,演得非常輕鬆搞笑~

KLM的FB Page
  • KLM利用Facebook作為傳播這個消息的媒體,非常聰明.因為有video的關係,如果用Twitter這些micro-blog,沒辦法處理好多人一起分享的體驗.另外,將video分享給朋友的Fans(對了..首先要先成為KLM FB page的Fans)有機會得到二張到New York的機票,分享的動力十足!
  • 在執行上,在FB page的『A la carte』tab上加入介紹活動的video,比起靜態的介紹更能吸引人們成為fans.另外,演出者以廚師的造形來演繹,暗示這些菜式是有水準的,比起一般採用空中服務員的造型更能突出主題
延伸閱讀:

Monday, November 7, 2011

「電視」和「社交媒體」的互動體驗

自從美國NBC電視台去年推出社交綜合平台"Fan It"以來,「TV」和「Social」變成有影皆雙的孖公仔.現在除了NBC以外,很多地方都有它們倆的身影!


Vote & Engage (Image Source: MobileBehavior)

仔細地想一想,這也不難理解.電視節目製作人要的人氣,也即是越多人看、越多人討論越好,社交媒體平台成為絕佳的傳播工具通過朋友的「推薦」,引起觀眾的興趣.而相對於社交媒體平台而言,它最需要的是內容:「一些可以引起用戶互相討論、轉發的內容」.根據可口可樂CMO Joe Tripodi對於具「傳播性」內容的要求,受歡迎的電視節目的內容是非常容易取得共嗚的(也即符合"Liquid"的定義).因此,兩者的良性互動非常優秀!對此,FOX的真人才藝節目"X-Factor"的製作人Simon Cowell感受很深,對於Twitter更是讚口不絕!!最近,更引入Twitter Voting到節目中,讓觀眾們可以通過他們的Twitter a/c投票.


類似「超級星光大道」的 "X-Factor"


Twitter和X-Factor的互動




X-Factor是一個類似American Idol的真人才藝騷(talent show),以音樂競賽為主,由著名製作人Simon Cowell的公司SYCOtv和授權電視台一起製作,X-Factor最初在英國ITV電視頻道播放,隨著節目日漸受歡迎,製作人開始將它francise到其他國家,而美國版本則於今年上市.

X-Factor提供5種不同的投票方法.除了新加入的Twitter Voting以外,觀眾可以利用電訊營運商Verizon的The Xtra Factor App、免費電話(toll-free call)、SMS(Verizon Wireless的顧客)以及在官網TheXFactorUSA.com和The X-Factor的Facebook Page上投票.


X-Factor通過Direct Message的方式投票

Twitter在三年前已經預期到電視和社交媒體的結合將是大趨勢.當時,已經邀請Current TV的前VP, Chloe Sladden加盟,深耕與內容提供者的關係.Sladden於2008年的總統大選以利用Twitter助選一舉成名,在電視界擁有不錯的人脈資源,現在她負責一個7人小組,主要負責和電視台、唱片公司和新聞機構的合作.根據她的說法,Twitter Voting將幫助這些content creators 由“ focusing just on engagement” — getting users to talk about TV — “to getting into the creative fabric of shows and letting the audience help change the outcomes.”

隨著社交媒體平台的自我演變,如何利用、分析和manipulate UGC(user generated content)將成為它們的新武器,行銷人員們不可不注意!

自家平台Vs 第三方社交媒體平台

談到觀眾參與,電視台是自己開發平台好呢?還是利用第三方社交媒體平台的力量比較快捷方便?

以X-Factor為例,它一共提供有5種不同的投票方法.雖然沒有自己的平台,但總算照顧到方方面面.其中,最吸引人的當然是在Facebook和Twitter上投票!除了可以掌握大量的用戶資訊(性別、所在地、年齡等等)以外,同時還有WOM效應.如果我是電視台的負責人,雖然會大力支持、鼓勵運用.但是對於這些第三方社交媒體平台,還是需時刻保持警覺而不應過份依賴,以免他們掌握過多的信息.


NBC的Fan It社交平台

這方面,我比較傾向電視台應該發展一套自己的社交平台.因此,我比較看好美國NBC電視台的Fan It平台,正如去年5月份的文章"美國NBC電視台的綜合社交平台 - Fan It !!"所言,Fan It平台不但連接不同的社交媒體(Facebook/Twitter/Foursquare/Myspace等),而且提供了很多互動的任務(Challenge),就像打怪升級一樣,用戶每完成一項任務就可以得到一定的分數,累積一定的分數,就可以換取一些實在的禮品.e.g.錄影節目入場卷等等.電視台除了可以掌握用戶對節目的意見以外,還可以利用用戶資料(favourite show, browsing history等)引導他們觀看一些他們有可能感興趣的節目,藉此提高收視率.不過,這做法的缺點是投入資金巨大,而且需要有專人几制定策略和執行相應的KPI,以整個電視台為單位考慮問題,而不是單統的以某個節目為服務對象.兩個做法各有優勢,你的觀點又如何呢?


延伸閱讀:
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Tuesday, October 25, 2011

網絡零售商的新手法: 非一般的 Window Shopping!

很多零售企業都開始紛紛設立網上商店的同時,一些傳統的網上企業却掉落凡間,開始利用手機結合櫥窗,輔以QRcode,將網上的購物世界帶到凡間.看來除了傳統的以網上廣告來吸引用戶、提高網站的瀏覽率外,網上商店的推廣思路已經擴大到傳統的網下廣告渠道!最近不可不提的例子,就是eBay的Inspiration Store和Net-A-Porter的The Window Shop了.


只看不買的Window Shopping有了新定義?

eBay - Inspiration Store

十月份在紐約Big Apple的Park Avenue上,突然出現了幾個eBay的大型櫥窗.雖然這些櫥窗看起來和一般的沒有太大的分別,但是細心觀察的話,你會發現有不少QRcode的圖案.消費者利用手機的scanner來scan一下,將會被帶到eBay的online shopping portal.原來這項活動是eBay的最新動作-"Anytime, Anywhere, Anyhow" Shopping via Mobile Phone App.



利用eBay的Mobile Phone App,消費者可以scan櫥窗上的QRcode,然後到eBay的maketplace購物.因為是window display,沒有關店和開店時間的限制,因此,消費者可以隨時隨地購物,真的是『想到就去買』!我覺得這個策略很不錯,因為...
  • 在傳統的購物區做櫥窗,可以吸引到非習慣網絡購物的消費者.和網絡廣告所針對的群眾不一樣,有助擴大潛在客戶的基礎
  • 實體廣告的費用一向不便宜(尤其在購物區的廣告牌).對於一些知名品牌,廣告內容和layout更加不能馬虎了事.於是,不少企業選擇打形象廣告,一切以『美』和『品牌形象』為前提.這對於宣傳eBay的網上商店很不化算,因為eBay不但只想宣傳它的網店,而且希望消費者可以有一些『實際的』體驗.這種做法除了可以fully utilize廣告的預算以外,也將網下的shopping experience 和網上的結合,模擬出一種近乎真實的購物體驗.
  • 這次展示的商品都是一些"新的"商品.根據eBay North America的Chief Marketing Offer, Richelle Parham,eBay上的商品實際上近70%是新的,和我們以前認知的"eBay拍賣"(賣"舊東西")已經很不一樣了.相信通過這次的活動(看到新的商品)可以進一步加強消費者這一方面的印象.
我認為eBay的做法,經濟效益還是差了一點.以這種形式的商品佈置,只能放少數的商品,而且裝飾成本太高,沒法長期經營.不過,以市場推廣和宣傳曝光為目的而言,效果應該不錯.根據Kantar的資料,eBay於2010年花了$82.7百萬美元在國內的媒體,當中有$52.6百萬美元在網上,佔了差不少65%.相信隨著CEO,John Donahoe對於Mobile Commerce的要求越來越高(希望今年有$5 billion的銷售來自mobile commerce),相信它花在"網下"的廣告費用將越來越多.

Net-A-Porter - The Window Shop

記得我前一些日子寫的一篇有關Fashion Night Out活動的文章嗎?網上時尚奢侈品巨頭Net-A-Porter一向都是以網絡銷售為主的.在參與Fashion Night Out這個活動時,它也同樣選擇以Window Shopping作為活動的主題,首次將網上的Net-A-Porter帶到現實,和消費者打成一片.



Net-A-Porter的做法和eBay的不一樣.eBay花大錢找來設計師Jonathan Adler精心設計充滿美感的櫥窗,利用手機App內置的QRcode scanner來連接消費者和商品.Net-A-Porter的做法明顯的更簡約.沒有實物的商品,它利用大型海報將一家店的display window貼成一幅模擬的店面!消費者利用Net-A-Porter的手機App瞄準商品時,會出現商品的資料和模特兒的3D示範,非常過癮!有幾點很不錯...
  • Net-A-Porter選擇在Fashion Night Out時進行這個活動,時機非常好!和eBay Inspiration Store的原理一樣,吸引了不少平時沒有在網上購買時尚奢侈品的用戶.
  • 使用Augmented Reality (AR)的技術.比起利用沉悶的QRcode,更加能剌激消費者的眼球!
  • 加入獎品元素:一些幸運的朋友在看產品的同時也會贏得一些獎品,刺激參與的樂趣!

延伸閱讀:
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