《撳錢》(ATM,Action-To-Money)是一個由香港Now寬頻電視"Now101台"推出的互動知識問答遊戲節目.「撳錢」的名稱在粵語中有「提款」的意思,言下之意,即是邀請"Now101台"的訂戶一起玩遊戲、贏獎金.
《撳錢》的創新在於打破傳統遊戲節目的框架-觀眾不再是被動看節目,而是主動的、即時的參與遊戲.節目的重要組成部份是遊戲系統"Ip Man" (葉問),它可以在很短時間內迅速收集數十萬筆由客戶輸入的答案,並進行分析,然後以圖表方式顯示給電視機前的觀眾.每晚有8條問題,每題有4個選擇.於當晚答中全部8條問題的觀眾,可瓜分當晚的十萬港幣的獎金(約台幣45萬).
遊戲規則
《撳錢》節目最多一晚吸引了超過六萬戶"Now101台"的訂戶一起參與遊戲.根據2010年11月份的報導,Now寬頻電視大約有102萬訂戶,參與率接近6%,實在不錯!如果假設每戶有3-4個人一起玩,則同一時間的收視人數就達有18-24萬人.雖然近6%參與率實在不錯,但是最吸引廣告商的是..."在整個遊戲節目中,參與遊戲的訂戶是不能轉台的"!!Now寬頻電視的解釋是,一旦轉台,訂戶也就離開了遊戲.因此,所有答案沒法回饋到"Ip Man"的系統.所以參與的訂戶是不可以轉台的.這也就意味著,這段時間的收視率是非常有保障的,也即是ROI是可以具體計算的.對各大廣告商而言,吸引力很大!!
玩遊戲、贏獎金的遊戲很多.為甚麼《撳錢》可以掀起全城熱潮?Now寬頻電視又為甚麼捨得天天送錢?
- 免費參與:Now寬頻電視為了吸引訂戶訂購它推出的"Now101台",免費讓所有Now寬頻電視的訂戶參與一起玩.2個星期的免費試玩期過後,只有"Now101台"的訂戶打能參與.不花一分錢而有機會贏獎金,當然比較容易成為大眾茶餘飯後的話題!積極性也高一些.另外,Now寬頻電視發動大量的軟性報導也功不可抹.一來,有廣告商這為自己出錢送獎金,省了一大部份宣傳費用.二來,又可以宣傳自己的新台,吸收訂戶("Now101台"一個月月費HK$55).尤其那些本來不是Now寬頻電視的訂戶!!怎麼說那?觀察到玩《撳錢》的觀眾大都是一幫人一起玩的.很多都約在家裡有安裝Now寬頻電視的朋友家裡玩.如此一來,就容易吸引新的訂戶.比起只有在Now寬頻電視推廣,有效得多!!
- 利用數碼廣播的互動性:傳統的電視(甚至現在的LCD電視)都沒有互動的功能.雖然前兩年開始流行的數碼高清廣播為"互動性"提供了很好的基礎.但是,沒有多少家電視台好好利用過.大部份都側重於影像的質素,而忽略了"互動"的可塑性!Now寬頻電視開發的"Ip Man"系統雖然不是甚麼高科技的東西,但提昇了遊戲的趣味性,讓萬人互動成為事實.有些像當年Online Game剛推出時的興奮感覺!(當然技術上Online Game複雜很多)
- 結合Social Media:為節目設立Facebook Page的想法不錯!是可以利用FB的word-of-mouth影響力.不過,捉到鹿不懂得"脫角"!這個Page的目的是讓fans分享問題的答案.但是却忘記每一條的回應時間只有45秒.參與者忙著google或問朋友也不會上FB Page尋找協助吧?!如果將Page的作用設定為提供當晚部份問題的貼士(提示),一定比起現在Fans多.而且,還可以fans們吸引在Page上討論,影響他們的朋友.更進一步,不要設Page,而設Group,進一步掌握和fans們直接溝通的渠道(可以發送message),主動push message給他們.例如,訂購Now101台的優惠?!
- 即時訊息:可以考慮開一個Twitter A/C提供現場的"即時"提示.增加節目的趣味性質!也吸引多一些followers~
隨著科技的發達,電視互動的點子肯定會越來越多.評估廣告宣傳有效性的models也必有大變化.各位市務人員,要努力跟上潮流啊!!
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