Wednesday, November 30, 2011

第一罐上了太空的啤酒

沒有大預算、知名度不足,二線品牌如何為自己造勢?社交媒體可能是個不錯的選擇!

Natural Light:第一罐上了太空的啤酒(First Beer in Space)



Natural Light(淡口味的)是一家美國的啤酒品牌,1977年由Anheuser-Busch公司推出市場.雖然2009年被華爾街日報(The Wall Street Journal)評為全美第五大暢銷啤酒.相信很多人都不認識它吧!不過,今年11月18日以後,很多人會開始認識它...原因來自一個由兩位Natural Light Facebook Fans的創舉:『帶Natty Light啤酒到太空』!



Danny B.和Rich T.得到品牌公司的同意後,利用簡單的設備(一台GPS追蹤器,一具HD的攝影機和一個天文氣球),真的將Natural Light(Natty Light)啤酒帶了上太空!用科學的語言,是9萬呎的高度~ 然後,他們將影像上傳到Youtube和Natty的FB Page,目前為止共錄得101,639個點撃和46,229個Like.

日本SAPPORO啤酒

不知道為何,太空啤酒這個話題總是不斷的被利用作市場炒作.還記得2009年時,日本的SAPPORO啤酒公司也同樣用過太空啤酒這橋段.當時,宣傳的是和俄羅斯科研人員合作,利用在國際太空站保存了5個月的大麥種子為原料來釀製啤酒,限產250套,每套6枝,約115美元,吸引了很多人慕名訂購.



日本SAPPORA啤酒,在日本排名第四(2011年約佔日本國內市場11.6%),相信市場費用預算不會比Anheuser-Busch充裕,但它選擇了一個比較昂貴的宣傳方法.雖然說銷售太空啤酒可套利約28750美元,但據聞SAPPORA却會將這筆費用捐給大學作教育和科研用途,作為回饋社會的慈善舉動,因此相信品牌花在宣傳這個『太空啤酒』的費用不少.

兩個相同的點子,處理手方各有優點,有些很值得參考:
  • SAPPORA限量生產1500枝啤酒,估計很多訂到啤酒的人士(需要抽籤)會舉行party,招呼朋人一起享用.假設一支啤酒由3個人分享,所產生的WOM效應相當不錯!
  • SAPPORA宣佈訂購之前,舉行新聞發佈會,先讓記者朋友們品嚐(不需抽籤).記者們喜歡,SAPPORA也贏得上電視新聞的機會
  • 反觀Natty Light,整個活動根本沒有花多少錢.他們做的只是「允許」兩位Fans將他們的idea實現,並答應將內容放在Natty Light的FB Page上.Danny和Rich得到的是品牌的肯定和無數FB Fans的讚賞,滿足感...無價!而Natty Light就得到一個絕好的宣傳點子
  • Danny和Rich聰明的地方,在於將Natty Light的空罐放在鏡頭的前面,讓品牌有足夠的曝光.不知道是不是這個原因,Natty Light才全力在它的平台上宣傳這個創舉?!
  • 另外,Danny和Rich並沒有利用甚麼高科技,用的只是些簡單又平價的設備,就將這個上太空的『昂貴』概念實現了.這種『平民化的創造力』足以引起人們的關注和討論!
雖然有不少人懷疑這件事是Natty Light的"PR stunt",不過...who cares? 好玩就好!相信未來來自Fans們的UGC將成為品牌宣傳不可缺少的一環!

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