上次談到Pampers請到Cynthia Rowley為他們設計一個 designer collection．這次的題目又和Cynthia Rowley有關．從事結婚衣飾為主的製造商The Dessy Group，今年和Cynthia Rowley合作推出Cynthia Rowley Bridesmaid（伴娘)系列．這個推廣結合線上和線下的各種元素，值得參考！！
The Dessy Group於1939年成立，是一盤典型的家族生意．它主要從事製造結婚和社交場合的衣飾，和它合作的設計師包括著名的Alfred Sung、After Six、Lela Rose等．由於Lela Rose Bridemaid系列的熱賣，它和Cynthia Rowley合作推出另一個 Bridesmaid系列，針對不同的顧客．
^The Dessy Group也同時經營網上商店
它雖然是老店，但是CEO, Alan Dessy說出了他們積極嘗試digital/social media marketing的原因 : "Our target audience is a young audience, and we're finding they're more and more on social networks,” he said. “Foursquare has become a larger audience for young brides. As people check into [our] stores, we'll be ready to market to them."
^ Event的請帖，很優雅．很配合Cynthia Rowley的設計風格
這次的企劃包括以下元素：－
- 以在Cynthia Rowley位於紐約零售店內舉行的Cynthia Rowley Bridesmaid Collection 的launch event為主軸
- 和專賣結婚衣飾為主的零售店Lovely Bride一起合作，利用它的店作 sales fullfillment
- 利用email campaign 將product launch event的訊息發到超過100,000的目標顧客（由email marketing agency，eROI負責）
- 和Foursquare合作．在event舉行期間，凡是在Lovely Bride "Check-in"的顧客都可以得到special offer
- 在 The Dessy Group和 Lovely Bride的Facebook 的 Page、Blogs和Twitter上做宣傳．整體上利用Twitter上新開的戶口"@CRBridal"匯總所有網上宣傳報導的資訊．
- 在Sex and the City的首影上，CBS的記者Shira Lazar 穿了一件The Dessy Group Bridesmaid系列的禮服和Sarah Jessica Parker, Kirsten Davis and Kim Cantrall做訪問．事後，Shira Lazar也 在她的Twitter上tweet了這次event．成功發揮了名人效應！
- 在Women’s Wear Daily和Direct Marketing News上發表文章，吸引這方面的讀者．另外，希望通過加入geo-social的元素（Foursquare Check-in)，提高事件的報導的趣味性．同時，也將相關的news 帶進一些特別關注fashion、女性用品的 online media channels e.g. Mashable, Racked, NBC和 Glamour等．
- 在一些social sites e.g. Stylelist, Stylecaster等做功夫．聯和一些 fashion bloggers對Cynthia Rowley Bridesmaid Collection的推出寫一些文章．例如：Sylelist的Jennifer Paull 和 Stylecaster的Kerry Pieri等等．
整個企劃很不錯，有idea、有press angles、有照顧到不同online 媒體的報導，也有活動和social media的配合．更加有考慮到如果做sales fulfillment．不過，在social media的應用上需要考慮的再深一點．
幾點建議：
幾點建議：
- 雖然匯總宣傳資訊的想法很好，但是以Twitter做為工具却是失敗的！Twitter只能handle簡單的文字描述．但是，Bridesmaid Collection主要賣的是Cynthia Rowley的設計．沒有圖片的幫助，很難令人聯想到產品的好壞．而且，Twitter的設計本來就是針對簡單的抒情和描述．它沒有能力將資料有效的分類和整理．勉強做，看的人也沒興趣看．以免費的工具而言，不如用Facebook Group更好．一來，它有Page的好處；二來，它可以定期的將相關信息發到 group members的email帳戶；三來，也可以好好利用Wall的 push 功能（因為結婚不是兩個人的事．．朋友、親戚一大堆的．．）
- Shira Lazar在Twitter上tweet、也check-in了Foursquare．根據這次的企劃公司Fahsionably Digital的說法，這沒有事先策劃的．但是我認為這是最個企劃最成功的地方．Sex and the City２賣的是華衣和奢侈的生活（幾個女角已呈老態），加上Shira Lazar好歹也是名人，兩個元素對於fashion products來講是很重要的．我想．．如果沒有這個巧合，這次的企劃也許沒有那麼成功．希望市務人員下次要記得這一點～
總結效果：整個活動在14天內錄得524個online mentions和124個Facebook share，效果不算特別好．而且，launch event更只有28個check-in，大部份是press．考慮到結婚衣飾畢竟是一個比較niche的市場，加上這次企劃大部份是以online的形式做宣傳，如此成績也算不錯！可見，在fashion的世界，傳統媒體的優勢還是明顯的．
Extended Reading:-
Extended Reading:-
No comments:
Post a Comment